一、源头没活水了：买房的少，精装房还抢生意
以前装修靠新房交房带动，但现在买房的人越来越少了。2025年大房企卖楼额还在跌，新房交付量跟着缩水。
而且现在很多开发商直接做“精装房”，买房时连装修都包了，相当于把装修公司的活儿直接抢走了。比如以前小区交房后几百户要装修，现在可能只有几十户自己折腾，需求一下子少了一大半。
二手房呢？虽然有人买，但大家装修都想省钱，很多人就简单刷个墙、换个地板，不像新房那样全房重装，一单赚的钱比以前少一半都不止。
二、同行卷到“杀红眼”，价格战把利润打没了
装修公司太多了，全国有200多万家，光中小公司就占90%。大家为了抢客户，拼命打“低价战”：比如以前装修100平要15万，现在到处都是“699元/平全包”，算下来100平才7万，材料和人工成本都快不够了，更别说赚钱。
而且现在网上平台（比如齐家、土巴兔）还要收15%-20%的佣金，获客成本超高。比如你在网上找个客户，可能要花6000块广告费，但这单做完去掉成本可能就赚几千块，搞不好还赔钱。
三、成本像坐火箭涨，赚的钱全填坑了
人工贵到请不起：现在瓦工、水电工一天工钱500-800块，比五年前涨了快一倍，而且老师傅多，年轻人不愿干，干活效率还低，动不动就受伤耽误工期。
材料跟着涨价：2024年板材、涂料价格涨了15%-25%，但装修合同都是定死价格的，材料贵了只能自己扛。比如原来预算10万买材料，现在要多花2万，但合同价不能变，只能自己贴钱。
开门店、打广告都是钱：租个门店一年租金几十万，设计师工资、网上打广告又要花一大笔。比如一年营收100万，租金、工资、广告费能花掉47万，剩下的钱扣掉材料人工，基本没剩啥了。
四、客户需求“两极分化”，装修公司两头不讨好
现在业主分两类：有钱的追求高端设计、智能家居，愿意多花钱，但这种客户需要专业团队，小公司接不住；普通老百姓觉得“装修公司坑多”，宁愿自己找施工队，或者在网上买材料自己搞，跳过装修公司。比如年轻人装修，60%都自己设计找工人，觉得装修公司报价高、套路多，信任感很低。
五、政策和技术“逼着转型”，小公司跟不上
环保要求太严：2025年新规定，装修材料甲醛含量要降一大半，符合标准的材料贵40%，小公司用不起好材料，要么赔钱换材料，要么被投诉罚款。
老旧小区改造看着好，实则赚得少：政府主导的老小区改造虽然有活干，但价格压得很低，而且工程款要等很久，小公司垫不起钱，只能看着大公司接活。
数字化跟不上就被淘汰：现在大公司都用3D建模、直播工地了，客户能实时看进度，但小公司没技术、没资金搞这些，客户觉得你不专业，宁愿选大公司。
六、跨界大佬来“抢饭碗”，模式彻底变了
京东、美团这些互联网巨头开始做装修，比如推出“装修贷款”“工厂直供材料”，价格比传统公司低15%，还能分期付。而且现在流行“工长平台”，工人直接跟业主对接，跳过装修公司抽成，传统公司的“包工头模式”越来越难管工人。
现在装修不再是“卖材料”，而是卖“整体方案”，比如全屋智能、适老化改造，但小公司没能力做这些高端服务，只能接低价单，越做越穷。
总结：不是没活路，而是要“换玩法”
现在装修行业就像“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”：要么专注做细分领域（比如老房改造、适老化装修），要么靠技术和服务做出差异化（比如透明施工、3D设计），不然只会在低价竞争里被淘汰。如果还按以前“拉客户、赚差价”的老路子走，确实难，但转型对了，还是有机会的。